2015年，，，，，，，，厨卫行业生涯必备的十种头脑

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2015年，，，，，，，，厨卫行业生涯必备的十种头脑

宣布者：yongwangcj2015-08-15

近年来，，，，，，，，我国厨卫家电销售坚持一连增添的势头。。。。。。。。可是在2014年，，，，，，，，由于经济增速放缓、房地产市场低迷等因素，，，，，，，，导致家电市场**离别高增添时代，，，，，，，，厨卫市场自然也受到一定影响。。。。。。。。然而在2015年，，，，，，，，由于城镇化快速推进、互联网手艺和物流业快速生长，，，，，，，，家电市场的结构也会拥有优异的改善。。。。。。。。在多重利好、利空因素的复合影响下，，，，，，，，整个家电行业将步入深度调解期。。。。。。。。

　　那么，，，，，，，，厨卫行业经销商想要在新的一年顺遂迎接更艰难的挑战，，，，，，，，首先应当具备哪些头脑方法呢？？？？？？

1.诚信头脑

　　这是一个老生常谈却也不得不谈的话题，，，，，，，，许多经销商日落西山，，，，，，，，是由于诚信缺失引发人才流失和团队�；；；；；；；隆�。。。。。。。你可以问一下自己，，，，，，，，允许客户的事情是否兑现？？？？？？允许员工的事情是否兑现？？？？？？有木有员工因你无信脱离？？？？？？售后效劳是不是能拖则拖？？？？？？诚信是成绩**经销商的灵魂。。。。。。。。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，，，，，，，，诚信才华成绩豪富。。。。。。。。

2.品牌头脑

　　经销商应该在外地打造自己的品牌影响力，，，，，，，，厂家的品牌再强，，，，，，，，广告再多，，，，，，，，经销商自己没有品牌意识，，，，，，，，同样也做欠好，，，，，，，，做不大。。。。。。。。未来是品牌天下，，，，，，，，只有随着厂家品牌走，，，，，，，，才华成绩品牌影响力。。。。。。。。

3.专一头脑

　　专一头脑是与品牌头脑细密联系的，，，，，，，，做品牌就要专一，，，，，，，，你挂的是某某厨卫的牌子，，，，，，，，内里卖的是杂牌军，，，，，，，，挂羊头卖狗肉。。。。。。。。你说，，，，，，，，哪个卖自制货的经销商能做大做强？？？？？？我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间就不了了之了，，，，，，，，由于厂家支持不下去了，，，，，，，，售后没人理了，，，，，，，，于是你只好跑路了。。。。。。。。不专一，，，，，，，，就不会专心，，，，，，，，继而无法专注。。。。。。。。

4.行商头脑

　　坐商已经成为已往式，，，，，，，，守在门店等主顾上门是上个世纪的事情。。。。。。。。进攻是**的攻手，，，，，，，，经销商只有自动出击，，，，，，，，才可能抢占市场。。。。。。。。浚浚浚浚�？淳套龅煤们泛�，，，，，，，，看老板天天在干什么就知道，，，，，，，，若是天天只是坐在店里，，，，，，，，那是没步伐做好的。。。。。。。。虽然，，，，，，，，十年前没问题。。。。。。。。现在行欠亨了，，，，，，，，现在竞争惨烈，，，，，，，，以前是卖方市场，，，，，，，，现在是买方市场。。。。。。。。时过境迁，，，，，，，，唯有自动出击，，，，，，，，才华声东击西。。。。。。。。以是经销商们一定要多去小区做推广，，，，，，，，多和设计师接触，，，，，，，，勤搞促销、搞团购，，，，，，，，去拿工程、同盟。。。。。。。。不管接纳何种手段，，，，，，，，都**自动。。。。。。。。

5.进取头脑

　　一些经销商赚了一些钱，，，，，，，，小富即安，，，，，，，，不再起劲，，，，，，，，再无进取之心。。。。。。。。其效果只有一种，，，，，，，，那就是逐渐被市场镌汰，，，，，，，，被敌手吃掉。。。。。。。�；；；；；；Ｉ杏幸恢志叹褪�，，，，，，，，卖几单是几单，，，，，，，，横竖能养家生涯就行。。。。。。。。这样的效果也只有一种，，，，，，，，不是自己镌汰自己，，，，，，，，就是被厂家镌汰。。。。。。。。有些经销商一最先和厂家一起生长，，，，，，，，可是跟不上厂家的程序，，，，，，，，没步伐，，，，，，，，厂家只好把你镌汰。。。。。。。。着实厂家也不想，，，，，，，，由于市场是残酷的。。。。。。。。厂家可以和你讲情绪，，，，，，，，但市场不会跟厂家讲情绪。。。。。。。。

6.投资头脑

　　任何收益都是需要投资的，，，，，，，，投资纷歧定马上有收获，，，，，，，，但不投资，，，，，，，，一定没有收获。。。。。。。。一味地依赖厂家的资源，，，，，，，，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有生长的。。。。。。。。在促销上，，，，，，，，在宣传推广上，，，，，，，，在品牌建设上，，，，，，，，在员工培训上，，，，，，，，你投入了几多？？？？？？有的经销商说，，，，，，，，我也想培训团队，，，，，，，，可是一培训，，，，，，，，他们就跑了，，，，，，，，这是典范的小农意识头脑。。。。。。。。有的经销商说，，，，，，，，我也想打打广告，，，，，，，，搞搞促销，，，，，，，，可是亏了怎么办？？？？？？不投入，，，，，，，，不会有未来。。。。。。。。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，，，，，，，，逐步地你的口碑就来了，，，，，，，，收益自然有了。。。。。。。。

7.压力头脑

　　不给自己压力，，，，，，，，一定缺乏动力。。。。。。。。许多经销商不敢或者不肯压货，，，，，，，，抱着卖几多就是几多的消极心态，，，，，，，，这样市场空间只会越来越小。。。。。。。。经销商不敢多压货，，，，，，，，是由于没有前进头脑，，，，，，，，没有品牌头脑，，，，，，，，没有投资头脑，，，，，，，，卖一单就提一单的货，，，，，，，，卖不动就不提货，，，，，，，，其效果依然很清晰，，，，，，，，不是被市场镌汰就是被厂家镌汰。。。。。。。。反过来思量这个事，，，，，，，，压货就有动力，，，，，，，，就不会追求过高的利润，，，，，，，，薄利多销，，，，，，，，抢占市场，，，，，，，，着名度有了，，，，，，，，影响力有了，，，，，，，，逐步就越做越大了。。。。。。。。

8.客户头脑

　　客户是经销商的衣食怙恃，，，，，，，，不重视客户，，，，，，，，客户就不会重视你。。。。。。。。要一直地创立客户价值，，，，，，，，凌驾客户期望，，，，，，，，才会赢得好的口碑和影响力。。。。。。。。经销商要转变一个理念，，，，，，，，你不是在卖产品，，，，，，，，而是在卖效劳。。。。。。。。现在的手艺都容易抵达相同水平，，，，，，，，产品同质化严重，，，，，，，，关于二线三线市场，，，，，，，，甚至更多的非着名品牌，，，，，，，，靠什么抢占市场�。。。。。。。浚浚浚浚�？那就是效劳。。。。。。。。效劳的焦点就是要创立客户价值。。。。。。。。

9.分享头脑

　　分享创立价值，，，，，，，，分享成绩未来。。。。。。。。经销商赚了钱，，，，，，，，山珍海味，，，，，，，，纸醉金迷，，，，，，，，却不明确和员工分享一点点。。。。。。。。效果是团队焦点成员离你而去，，，，，，，，或者被挖走，，，，，，，，甚至酿成你的敌手。。。。。。。。孙子说，，，，，，，，战胜攻取而不修其功者，，，，，，，，凶。。。。。。。。就是说，，，，，，，，打了胜仗，，，，，，，，一定要明确夸奖。。。。。。。。夸奖应该成为每个经销商**的谋划理念，，，，，，，，多奖励，，，，，，，，少责骂和处分。。。。。。。。有的经销商为了留住焦点员工，，，，，，，，给他们支付买屋子的首付款，，，，，，，，或者免息贷款给员工买车，，，，，，，，也是一种好的分享形式。。。。。。。。

10.电商头脑

　　比尔盖茨说，，，，，，，，要么电子商务，，，，，，，，要么无商可务。。。。。。。。电子商务在中国高速生长，，，，，，，，未来几年内，，，，，，，，电子商务是每个企业的标配，，，，，，，，充分使用互联网和手机自媒体的实力，，，，，，，，可以创立新的事业。。。。。。。。未来几年厨卫品牌要关注一个主要的电商生长趋势，，，，，，，，那就是O2O模式。。。。。。。。厨卫经销商和厂家应该充分使用线下实体门店的优势，，，，，，，，开展线上营销，，，，，，，，线下体验，，，，，，，，开立异的营销时势。。。。。。。。

　　2015年，，，，，，，，厨卫市场增添回归理性、品牌竞争更多取决于企业内力、州里市场向市县转移以及电商高速生长。。。。。。。。希望厨卫行业的谋划者们能够好好“吃透”这十种头脑方法，，，，，，，，在新的一年里再登行业巅峰。。。。。。。。

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